Mi a kiút a kínai exportvállalatok számára a kereskedelmi háború alatt?

A Trump által elindított tarifális háború megdöbbentette a világot, és a valódi feszültség az Egyesült Államokba exportáló különféle országok vállalkozásainak rejlik.

Az ilyen magas tarifák elkerülhetetlenül egy eredményhez vezetnek: az Egyesült Államokba exportált áruk teljes összegének csökkennie kell, függetlenül attól, hogy melyik országból származik a vállalkozások.

 

Nem fogjuk megvitatni az amerikai fogyasztókra gyakorolt ​​hatást és az azt követő amerikai politikára gyakorolt ​​hatást. Ehelyett arra összpontosítunk, hogy az Egyesült Államokba exportálás hogyan reagálhat.

 

Hadd magyarázzam el először egy jelenséget.

Kínában a legkiemelkedőbb vállalkozások gyakran nem azok, akiknek fő üzlete Európába és az Egyesült Államokba exportál, bár ezek a vállalatok az elmúlt negyven évben a legstabilabb profitot szerezték. Miért nem vannak kiemelkedőek? Mert nem tapasztalták meg a kínai hazai piacon az intenzívebb és versenyképesebb üzleti csatákat.

A múltban az árfolyam -különbségek miatt a jövedelmezőbb üzlet exportálta Európába és az Egyesült Államokba. A renminbi alulértékelték, ami az Európába és az Egyesült Államokba való exportot jövedelmezőbbé tette, mint a hazai értékesítés.

Ez hasonló egy átlagos hongkongi lakoshoz, amely havonta 20 dollár HK fizetést keres, 000 HK $ 30 -ig, 000. Miközben Hongkongban takarékosan élnek, szabadon tölthetnek Shenzhenben, mert az amerikai dollárhoz kapcsolódó valutát keresnek - a hongkongi dollárral.

A Xiaohongshu -ban lévő amerikaiak látják az árakat Kínában, és mindaddig, amíg megengedhetik maguknak a repülőjegyeket, szívesen utaznak Kínába. Végül is az 1 dollár megtakarítása, 000 havonta az Egyesült Államokban lehetővé teszi számukra, hogy pazarul töltsenek Kínában.

Az Európába és az Egyesült Államokba történő exportálás amerikai dollárt keres, és ez a pénz elegendő a háztartási bérek és a fogyasztás fedezésére Kínában. Ezért nagyszámú kínai vállalat támaszkodik megélhetésük miatt Európával és az Egyesült Államokkal folytatott külkereskedelemre.

Mivel az amerikaiak magasabb árakat fizetnek az árukért, mint a kínai fogyasztók, több termelési forrás irányul a külkereskedelem felé. De miért? Az ok az Európa és az Egyesült Államok nemzetközi valuta státusában és valutainak túlzott kiadásában rejlik.

Csakúgy, mint valaki hamis pénzt tartó személy, aki nem törődik a magasabb ár fizetésével, az európaiak és az amerikaiak a túlzottan kiadott amerikai dollárt és eurót használják kínai termékek vásárlására, így természetesen magasabb árakat kínálnak.

Amikor a kínai emberek háztartási termékeket vásárolnak, ez lényegében egy barterrendszer. A jobb termékek vásárlásához többet kell cserébe előállítania, tehát az árak alacsonyabbak.

Európa és az Egyesült Államok valuta státusuk és túlzott kiadásuk révén megváltoztatták a termelési források elosztását Kínában és Kelet-Ázsia-több erőforrást exportra, és kevesebbet használtak a hazai eladásokhoz; További erőforrások szolgáltak Európában és az Egyesült Államokban, és kevesebb szolgált a fejlődő országok számára.

 

Kína évente több száz milliárd dolláros kereskedelmi többlet van az Egyesült Államokkal, ami nem feltétlenül jó dolog. Ez a többlet egyszerűen azt jelenti, hogy az amerikaiak nem cserélnek valódi árukat a kínai vállalatok árukra.

Kína tengerparti területei fejlettebbek, és egyre több ember gazdag lett, részben azért, mert sok ott működő üzletember a külkereskedelemre összpontosít.

Számos külkereskedelmi társaság főnökével találkoztam, és gyakran a hazai kereskedelemre néznek.

Egy főnök azt mondta nekem: A hazai értékesítés nagyon versenyképes. A külkereskedelemben csak néhány ügyféltől, gyakran hosszú távú ügyféltől kaphat nagy megrendeléseket. Csak a termelést kell kezelnem, és a nyereség jelentős.

A belföldi értékesítéssel azonban hevesen kell versenyeznie számtalan társat, nem csak a termelési költségeket, hanem a marketing, a márkaépítés és a forgalmazás szempontjából is. Az exportálás sokkal egyszerűbb, és alacsonyabb igényeket mutat a vállalkozástulajdonosok iránt.

A kereskedelmi háború kezdetén azonban mindez megváltozik.

Trump fő célja az Egyesült Államokban a "belső forgalom" elérése az Egyesült Államokban, az Egyesült Államokban, nem pedig külföldön történő gyártáshoz. Az, hogy a tarifák megvalósulnak -e ez egy másik kérdés, amelyet a következő cikkben tárgyalok.

Ez a változás arra készteti a Kelet-Ázsiában számos külkereskedelmi vállalatot, hogy módosítsa irányításukat.

A korábbi ügyfelek, akik érzéketlenek voltak az árra, a túlzottan kiadott dollárhoz való hozzáférés miatt eltűnnek. A külkereskedelmi társaságoknak, amelyek egyszer részesültek előnyben az árfolyam -különbségekből, most a valós piacokkal kell szembenézniük, azaz az Egyesült Államokon kívüli piacokkal

Ezeket a nem amerikai piacokat két fő területre lehet osztani: egyrészt a hazai kínai piacra, másrészt a Kínán kívüli fejlődő országokra.

A két piac belépéséhez a vállalatoknak alacsonyabb árakat kell kínálniuk.

Ha nem tudják, akkor a csőd elkerülhetetlen, mert nem lesznek versenyképesek a hazai vagy a harmadik világ piacán.

Azt is módosítaniuk kell a termékcsaládjukat. Lehet, hogy már nem tudják előállítani azt, amit az amerikaiak akarnak, vagy legalábbis nem támaszkodhatnak erre a fő termékkategóriájukra. A háztartási fogyasztók vagy a fejlődő országok számára szükséges termékekhez kell fordulniuk.

Ezen a ponton egy olyan társaságnak, amelynek alapvető üzletágának Európába és az Egyesült Államokba exportálódott, meg kell változtatnia üzleti modelljét.

Meg kell tanulniuk a fejlettebb menedzsment modelleket, mint például a hazai társaik, ideértve a marketing tehetségek felvételét, az ügyfelek igényeinek megértését és a termelési vonalkezelési technikák javítását.

Korábban azokat a termékeket, amelyeket a vállalatok Európába és az Egyesült Államokba exportáltak, gyakran az európai és az amerikai importőrök diktálják. Ezek az importőrök voltak az igazi vállalkozók-előre jelezték a fogyasztói igényt. A legtöbb háztartási gyár az OEM -k volt: "Megmondja nekem, mit kell készíteni, átadni nekem a rajzokat és a szabványokat, és én gyártom."

 

De most az OEM gyárfõnököknek meg kell tanulniuk megjósolni a piaci igényeket. Ez emeli a sávot az üzleti tulajdonosok számára.

Sokan most úgy vélik, hogy az amerikai piac nélkül az áruk nem fognak eladni. Ez tévhit. Az amerikai kereskedelmi hiány a túlzott pénzkibocsátás eredménye. Az áruk értékesítése az Egyesült Államokba annak eredménye volt, hogy az amerikaiak a globális erőforrások elosztását a valuta túlzott kiadás révén manipulálják.

Maga a produkció a vagyonteremtés egyik formája. De az, hogy egy vállalat a helyes dolgokat készíti-e, az üzleti modelljétől függ, hogy elfordíthatja-e a valós piaci keresletet.

Néhányan azt állítják, hogy az áruk túlkínálata lesz. Ez teljesen rossz. Csak az eltérő termelés van, nem pedig a túltermelés.

Az áruk soha nem elegendőek az összes emberi igény kielégítéséhez. Tehát hogyan lehet túlkínálat?

De ha 100 jüan egy olyan amerikai termék előállítását tölti el, amelynek soha nem kellett volna léteznie, ha nem a valuta túlzott kiadásra kerül, az nem igazodott a termelés.

A fejlődő országokban milliárd ember van, akiknek sürgősen szükségük van különféle alacsony kategóriájú ipari termékekre. Beállíthatja a termelését az igényeik kielégítése érdekében?

Mivel ezeknek az országoknak nincsenek az amerikai dollár globális valuta státusával, valódi árukat kell kereskedniük. Ebben az esetben cserébe valós termékeket fog kapni, de nem valószínű, hogy profitál az árfolyam -különbségekből, mint a múltban.

Három út van a gyártó cégek számára:

1. Fektessen be külföldön a kínai fogyasztók számára szükséges áruk előállításához alacsonyabb költségekkel

A múltban sok vállalat Vietnamba költözött, de mégis elsősorban Európába exportált, és az Egyesült Államok Vietnamban az Egyesült Államok termelési költségei közel 20% -kal magasabbak, mint Kínában. Az ottani gyárak és irodák most drágábbak, mint Kínában.

Ez az út már nem életképes, mivel Vietnam szintén magas tarifákkal néz szembe. Noha még mindig alacsonyabbak, mint Kína, az általános eladások hirtelen csökkenése elkerülhetetlen.

A vállalatoknak tovább csökkenteniük kell a költségeket, és alacsonyabb bérekkel és olcsóbb szárazföldi területeken kell gyártaniuk, mint Afrikában vagy Indiában.

Ellenkező esetben lehetetlen lesz ár előnyt szerezni Kína hevesen versenyképes hazai piacán.

2. Lépjen be a belföldi értékesítési versenyre

Sokan úgy vélik, hogy a hazai fogyasztás csökken, tehát nincs piac. De a kielégítetlen kereslet mindig fennáll. Ennek oka, hogy sok vállalat elkerülte a belföldi értékesítést, az árfolyam -rendszer keretében történő erőforrás -elosztás következménye.

Most a vállalatoknak el kell fogadniuk a piaci tesztet. Bejuttatniuk kell, javítania kell a menedzsmentet, javítania kell a hatékonyságot, csökkentenie a költségeket és növelni a termelékenységet. Ha csökkenthetik a költségeket, akkor túlélhetnek a hazai piacon.

3. Kezelje a fejlődő országokat jövőbeli piacként

A vállalatoknak meg kell vizsgálniuk az ASEAN, Kelet -Ázsia, Afrika és Dél -Amerika piacát. El kell engedniük az európai és amerikai piacok kiszolgálására vonatkozó rögzítésüket, és tovább kell lépniük a pénzváltásbeli különbségek elnyerésének napjaiból. A vállalkozóknak meg kell érteniük a fogyasztói igényeket, majd innovációt kell folytatniuk, csökkenteniük kell a költségeket, és kielégíteniük kell a keresletet ezekben a régiókban.

Néhány exportorientált vállalat már felismerte ezt a kérdést, és diverzifikálta piacát a különböző országokban, elkerülve a kizárólag Európára és az Egyesült Államokra támaszkodás kockázatát.

A világ hatalmas. Az Egyesült Államoknak csak 300 millió embere van. Az amerikaiak valódi fogyasztási kapacitása korlátozott. Legtöbbjük csak néhány kézzelfogható árut tud előállítani, hogy cseréljen veled. Ez a valóság.

Ha az amerikai dollár összeomlik, akkor az a nap még hamarabb jön. A tarifális háború egyszerűen felgyorsította a folyamatot.

Ez a termelés helyes formája. A múltban sok amerikai vállalat, amely helytelen volt, nem volt megfelelő kereskedelem a fejlődő országokkal és a nyugati túlzott kereskedelemmel.

A beállítás fájdalmas lesz. Azok a vállalatok, amelyek nem adaptálódnak, csődbe kerülnek. Makrogazdasági szempontból azonban ez a kereskedelmi háború sok kelet -ázsiai export vállalkozás katalizátorává válik, hogy visszatérjen a valós piacra.

A vállalatoknak csak egy előrelépése van: hogy kielégítsük a valódi globális fogyasztói igényeket, ahelyett, hogy a túlzott valuták által létrehozott hamis igényt szolgálnák.

Menj globális. Fedezze fel a piacokat Európán és az Egyesült Államokon túl. Búcsúzzon az amerikaiak könnyen megnyerésének napjaira. Ez az egyetlen kiút